Puteti construi o afacere de succes pornind de la doar cateva coli de carton? Raspunsul, oricat de incredibil ar parea, este afirmativ. Da, puteti!

In fiecare dimineata, la ora 10.00, Luiza Rosu se asaza la masa de lucru si se pregateste sa-si inceapa activitatea. Pe masa o asteapta aranjate in ordine cateva zeci de coli de carton de diferite culori, un cutter cu lame de rezerva, o rigla, un tub de lipici, sabloane reprezentand brazi de Craciun, clopotei, iepurasi de Pasti, flori etc. Aceasta este toata dotarea de care are nevoie pentru a realiza niste produse absolut iesite din comun: felicitari decupate.

Munca este strict manuala. Singurul “utilaj” pe care il foloseste este cutter-ul. Luiza nu se grabeste – manuieste cutter-ul cu grija si este atenta ca fiecare taietura sa fie cat se poate de precisa. De altfel, este perfect constienta ca de acuratetea muncii sale depinde, in final, succesul produsului.

Au trecut doar zece minute si felicitarea, un clopotel cu fundita, este aproape terminata. Mai urmeaza cateva mici imbunatatiri menite sa-i sporeasca atractivitatea si… gata!

Felicitarea intra in plic, plicul intr-o tipla si produsul e pregatit pentru a fi oferit pe piata. Arata ca si cum tocmai ar fi iesit de pe banda rulanta a unei mari intreprinderi occidentale producatoare de felicitari, dar el provine de fapt dintr-un banal atelier amenajat pe cativa metri patrati, intr-un apartament din cartierul Drumul Taberei.

O tehnologie accesibila oricui
“Tehnica de lucru este extraordinar de simpla”, explica Luiza Rosu. “Se ia o bucata de carton, se pliaza in doua, iar partea dinspre privitor se decupeaza cu ajutorul cutter-ului urmarind contururile unui tipar (tiparul este un desen care indica ce portiuni trebuie decupate). Apoi, in interior se lipeste o a doua bucata de carton, de o culoare contrastanta, care va scoate in evidenta modelul decupat si care va crea totodata niste umbre de efect.

Nu este vorba aici de indemanare, ci mai mult de atentie si rabdare, pentru ca e suficient sa te grabesti putin si asta se va vedea imediat in calitatea taieturilor. In plus, trebuie sa recunosc, exista si unele mici secrete, legate de suprafata pe care lucrezi sau de tehnica realizarii cerculetelor de 1-3 mm diametru (care imita ninsoarea) – ca sa dau doar doua exemple. Aceste mici secrete permit obtinerea unor taieturi perfecte si, cand spun perfecte, nu exagerez deloc: oricine vede aceste felicitari isi inchipuie ca sunt decupate mecanic, printr-un procedeu industrial, dar nu-i adevarat. Sunt realizate 100% manual.”

In medie, in sase ore de lucru, intrerupte de cateva pauze, Luiza Rosu finalizeaza 15 felicitari. Pretul cerut: intre 7 si 10 lei, in functie de model. “Materialele folosite – cartoanele, lipiciul – sunt ieftine, o felicitare ma costa maximum 0,5 lei. Pot sa cer 7 lei pe o felicitare cu un model mai simplu, la care lucrez 15 minute, sau 10 lei pe un model elaborat, la care stau o jumatate de ora – cartonul este acelasi si costa la fel (trebuie sa stii insa ce carton sa folosesti).”

O piata avida
“Cel mai bine poti sa intelegi potentialul acestei afaceri in momentul in care ai finalizat prima felicitare. Cand o vezi cat este de aspectuoasa si cand realizezi ca ai facut-o tu, ca e creatia ta, devii brusc pasionat si nu-ti doresti decat sa te apuci cat mai repede de urmatoarea. Faptul ca lucrezi cu pasiune este foarte important, practic nici nu mai sesizezi ca muncesti. La sfarsitul unei zile de lucru, te uiti la teancul de felicitari frumos ambalate si iti dai seama ca ai acolo marfa de 100 de lei. Sunt bani pe care i-ai facut aproape din placere, la tine acasa, fara sa te bata nimeni la cap.

Desigur, foarte important este si sa gasesti o cale facila pentru distributie. Cel mai comod este prin intermediul unor magazine diverse: librarii, papetarii, magazine de cadouri etc. Scopul este sa stabilesti relatii bune cu doar doua-trei astfel de unitati, pentru ca ele sunt suficiente ca sa-ti vanda toata productia. Eu, in timp, am experimentat mai multe variante de distributie si am identificat pana la urma o strategie care poate fi usor pusa in practica in orice localitate (strategia este descrisa in cadrul ghidului practic prezentat in finalul articolului, n.r.).

Piata exista cam peste tot, trebuie doar sa stii cum sa ajungi cat mai direct la clientul potrivit, pentru ca, in mod evident, aceste felicitari nu se adreseaza chiar oricui: cartonul este unul de lux, taietura e fina, produsul in ansamblu este unul original, iesit din comun si care… nici nu se prea gaseste, tocmai din cauza ca e facut manual, in cantitati mici. Toate aceste conditii il transforma intr-o mica bijuterie, cu un pret – logic – de mica bijuterie. O felicitare mai elaborata, mai complexa se poate vinde cu peste 15 lei, caz in care castigul de care vorbeam mai devreme – 100 de lei pe zi – il obtii din numai 6-7 bucati.”

450 de euro profit lunar!
O productie de 15 felicitari pe zi, timp de 20 de zile pe luna, inseamna 300 de felicitari. Calculatia urmatoare va arata profitul pe care vi-l aduc aceste 300 de felicitari:

Cheltuieli
• carton: 300 buc. x 0,4 lei........................................................120 lei
• plic asortat: 300 buc. x 0,15 lei................................................45 lei
• tipla: 300 buc. x 0,15 lei...........................................................45 lei
Total 210 lei

Venituri
• 300 buc. x 7 lei*.................................................................. 2.100 lei

Profit.................................................................................... 1.900 lei (cca 450 euro)

*pretul de 7 lei/buc. este unul minim, incasat de dvs. Daca distribuiti felicitarile prin intermediul unor magazine diverse, magazinele vor pune un adaos comercial si felicitarile vor ajunge in raft cu un pret mai mare, chiar dublu. Dar chiar si un pret de 10-15 lei este oricum unul foarte accesibil pentru categoria de clienti careia i se adreseaza produsul.

Nu uitati: felicitarile dvs. sunt aproape unicat si se adreseaza persoanelor care nu vor modele de serie (produse in mii de exemplare), ci felicitari rare, cu care sa impresioneze. Pentru asemenea persoane pretul de 10-15 lei este nesemnificativ, atata timp cat obtin ceea ce doresc.

De altfel, e suficient sa va amintiti cum procedati dvs. insiva cand doriti o felicitare sau un martisor: cumparati prima banalitate ieftina care va cade sub ochi? Nu. Din contra, va uitati dupa ceva mai deosebit, care chiar sa placa, mai ales daca persoana destinatar este una speciala.

Un start imediat
In lucrarea Ghid practic pentru realizarea felicitarilor decupate, editata de S.C. Card Consulting S.R.L. gasiti toate informatiile necesare desfasurarii acestei afaceri. Lucrarea contine:
• descrierea de la A la Z, cu fotografii, a procedeului prin care se realizeaza o felicitare decupata
• sfaturi si trucuri practice
• descrierea celor mai eficiente strategii de comercializare a felicitarilor
• 15 tipare de felicitari decupate reprezentand modele foarte potrivite pentru Craciun, 1-8 martie, Paste, Valentine’s Day etc.
• adrese utile: furnizori de carton, plicuri, tipla

Nu uitati un avantaj esential: marfa dvs. nu este perisabila! Felicitarile nu se strica, nu au termen de garantie, nu necesita conditii speciale de depozitare – intr-un sertar de birou incap cateva mii de bucati!

http://rapidshare.com/files....ate.pdf